Тренинг
ПОДГОТОВКА И ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Как договориться на оптимальных условиях для обеих сторон
Приходите на тренинг, если:
Вам периодически необходимо проводить переговоры с коллегами, подрядчиками и представителями других организаций
Вы не всегда довольны теми условиями, на которые вы дали согласие
Вы сталкивались с ситуациями, когда партнер лучше бывает готов к переговорам
Вас смущает, что инициатива в переговорах не на вашей стороне
Вас беспокоит, что увлекаясь процессом переговоров, вы забываете обсудить отдельные важные условия
Вы легко идете на уступки и не просите ничего взамен
4
модуля
1
раз в неделю
3
часа / 1 модуль
Программа тренинга:
- 1
Подготовка к переговорам:
- Анализ ситуации, осмысление позиции другой стороны
- Постановка целей, определение границ торга, вариантов контрпредложений
- Разработка альтернативных вариантов стратегии переговоров и выбор рычагов воздействия
Участники вырабатывают гибкую стратегию на переговоры и готовы к различным поворотам событий
- 2
Выяснение позиций и интересов:
- Создание климата конструктивного обсуждения
- Понимание интересов и позиций другой стороны
Участники выясняют истинные интересы и потребности другой стороны - 3Процесс переговоров:
- Выдвижение предложения и контроль реакции
- Ключевые правила торга
- Фиксация договоренностей
Участники достигают соглашений по условиям сотрудничества в соответствии с целями - 4Работа с непродуктивным поведением на переговорах:
- Манипуляции и давление в переговорах и способы их нейтрализации
- Способы преодоления тупиков
Участники уверенно ведут себя в ситуациях, когда партнер настроен неконструктивно, быстро и эффективно решают возникающие противоречия